一天后，张宾来到彭万华面前。

“有两个负责炒瓜子，另几个人负责贩卖，整体销售量比我们小一些。”张宾对彭万华解释道。

彭万华点点头，转而问道：“你有没有想过我们怎么把炒瓜子做大？”

张宾知道彭万华是在考究他，思考了片刻，“让更多人卖我们的瓜子，拉更多人一起干，扩大生产，再循环往复？”

彭万华点点头，又摇摇头，“扩大生产是我们做大的必由之路，但销售端包括小摊子零售点也要重视，你瓜子做的再香，销售命脉掌握在别人手里那是把脖子送给别人掐。

而且我们的东西没有个标识，别人不知道你瓜子叫什么，和别人差异怎么说出来？再往后，你人力也有限，一个人一天能炒多少瓜子？能卖多少瓜子？

淀海这么大市场你已经干的这么累了，以后不说全国，京城的市场你怎么掌控过来？”

张宾思考了片刻，似乎抓住了什么，仔细一想，什么也抓不住，一时间急得抓耳挠腮。

“哥，我读书读得少，你给我说明白点呗？”张宾道。

彭万华敲了一下他脑袋，“有空多读书、多去听听课，送你几个字，抓品牌、抓销售，生产自动化、团队专业化。”

张宾揉了揉脑袋，每个字都懂，但合起来就不知道啥意思了。不过他有个好习惯，他拿起小本本，赶紧记了下来。

彭万华又问道：“你注册个体经营执照了吗？”

张宾赶紧记了下，摸了摸脑袋：“还没。”

“得注册，小心被抓到，还有现在村办企业如雨后春笋，你难道没什么想法？”

“那我去问问。”张宾道。

彭万华摇摇头没说话，这种事只可意会不可言传。

张宾见他要走，连忙问道：“那几个小贩的事怎么办？”

彭万华停了一下，见他还未悟，只好明白交代：“你和他们谈一谈，能拉进销售团队就让他们进来，我们可以让几个点给他们赚，但告诉他们只能卖我们的炒货。要是谈不好，就约个时间，我和他们谈一下。”

张宾一拍脑袋，瞬间明白了，“我知道了。”

一周后，名为“真香瓜子”的瓜子占领了淀海区的全部市场，向京城覆盖开来。

总有聪明的人看到了商机，见真香瓜子好吃还不贵，又如此受欢迎，加入销售队伍的人更多了，很快占领了京城市场。

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